滔搏引入Sierra Designs，户外赛道再添猛将

滔搏滔搏添猛milan官网的户外版图又落一子。3月初，国内运动零售巨头滔搏正式宣布与Sierra Designs达成战略合作，成为该品牌在中国市场的独家运营伙伴。消息一出，业内人的第一反应是这个有五十年历史的美国户外品牌。

终于找到了一个懂渠道、懂消费者的东家。Sierra Designs在户外圈里是个老面孔，在大众市场知名度并不高。它成立于1965年，以睡袋和帐篷起家的。曾经引入是北美户外装备的先锋。前几年被Exxel Outdoors收购后吧？品牌重新梳理了产品线，主打轻量化和高性价比的。如今进入中国米兰(MILAN)官方网站，选择滔搏作为合作伙伴，是看中了后者在线下网点和会员运营上的深厚积累。滔搏目前运营着超过8000家直营门店了，覆盖全国300多个城市，背后还有庞大的会员数据系统是资源恰好是户外品牌从“小众圈层”走向“大众视野”最需要的跳板。

我特意去滔搏的北京合生汇门店转了一圈外赛。Sierra Designs的货架已经摆上了。冲锋衣、羽绒服、露营装备错落陈列，价格带很宽，几百元还有两千元出头都有吧？店员告诉我的，到店咨询的顾客里，既有玩了三五年露营的老手，米兰官网也有第一次准备买帐篷的新人。

一位正试穿羽绒服的里面年顾客说，他以前只知道始祖鸟和北面，听朋友提了一嘴Sierra Designs才过来看看，“摸了一下面料道再，感觉不输大牌的，价格便宜快一半”。这大概是滔搏最想要的效果是用产品力说话，但不是靠品牌光环硬撑。从滔搏的财报也能看出端倪。截至2024年8月底的半年报显示，滔搏户外品类收入同比猛增超过70%，成为所有业务板块中增速最快的部分。过去几年吧？滔搏不断在户外领域加码，先后拿下了HOKA ONE ONE、KAILAS等品牌的代理权。这次引进Sierra Designs的。等于在产品矩阵里补上了“专业露营装备”这一环。

滔搏的零售逻辑也很直接，先大流量品牌吸引顾客进店，再用差异化产品提高连带率的。Sierra Designs恰好填补了滔搏在帐篷、睡袋这类高客单价耐用品上的空白，但滔搏的线下体验场景又能弥补户外装备线上购买的信任短板。

挑战同样存在了。Sierra Designs在中国几乎没有品牌认知吧？前期需要大量市场教育和口碑积累。滔搏擅长的是成熟品牌的规模化运营，如何把一个“陌生品牌”讲出故事。考验的是内容能力和社群运营的功夫。好在滔搏这几年不是没有准备吧？旗下滔搏运动App里的户外社区已经积累了十几万活跃用户吧？

定期组织徒步和露营活动。

Sierra Designs，如果能借线下场景让用户真正用起来的。口碑传播的速度可能比广告投放还快。这场合作能不能跑通，还得看这个夏天露营季的销售数据。