比音勒芬布局高端露营 Snow Peak“露营界爱马仕”迎变局

北京春天比音布局米兰(MILAN)官方网站的风沙刚停，一批穿着比音勒芬polo衫的中年男人，已经背着Snow Peak的钛金属杯走进京郊营地。这个画面过去很难想象是一边是主打高尔夫的国产服饰品牌，一边是被称为“露营界爱马仕”的日本户外用品商，如今却在同一块草坪上碰到了一起。比音勒芬在2024年秋冬新品发布会上高调推出露营系列勒芬露营露营，直接对标Snow Peak的经典产品线。价格却只有后者的三分之一。Snow Peak的露营装备到底有多贵？

一把折叠椅卖到近三千元，一个钛锅套装定价超过五千的。可，即便如此，它的门店依然挤满了人。上海静安嘉里中心的米兰官网高端Snow Peak旗舰店，工作日下午试坐椅子的顾客就没断过。店员告诉我，很多客人第一次来都先问“为什么这么贵”呢，试完就放不下手了。那种轻到几乎没分量的钛金属吧？

以及精密的收纳结构，确实让人愿意掏钱，正因为这样的。“露营界爱马仕”这个称号。Snow Peak受之无愧界爱局。它卖的就是一整套户外生活美学。

比音勒芬看中了这个市场。过去几年吧？它一直盘踞在高尔夫服饰细分领域，门店开在高端商场，客户是四五十岁的高净值男性。

这个人群也正被新兴露营文化裹挟。比音勒芬的策略很简单，用成熟马仕milan官网的渠道和品牌信任度。把Snow Peak式的产品卖得更亲民。首批露营系列包括帐篷、天幕、折叠桌椅，全部采用深灰和卡其色，金属件用钛合金了。有用户拆箱后对比说，做工能摸出差距，设计明显在模仿Snow Peak的极简风格。

“平替”路线是否行得通呢迎变？我走访了几家营地吧？

发现一个有趣现象，老玩家依然只认Snow Peak，他们，甚至不屑于讨论比音勒芬了。刚入坑的新手，特别的是有过商务社交需求的用户，更愿意为比音勒芬买单。一位在北京做投资人的受访者坦言，他买比音勒芬的露营套装是因为“品牌调性够正，谈事时不丢面”。他车上常年放着一套，价格不到Snow Peak的一半。磕坏了也不心疼。消费心理，恰恰是比音勒芬最擅长的。

了，挑战同样明显了。Snow Peak，之所以成为露营界爱马仕，靠价格。但且靠四十多年积累的工艺口碑和户外社群文化。比音勒芬想短时间复制，很难。

更很重要的是露营用品的天花板不在功能，但在文化认同。Snow Peak的每件产品都有故事，有设计哲学，粉丝愿意为故事付出溢价了。比音勒芬目前缺的，有血有肉的叙事。只是靠渠道和性价比硬撞，可能赢得第一批顾客的，却留不住真正热爱露营的人。这个局，比音勒芬能不能破，还得看它愿不愿意沉下心来做长久生意了。