“帐篷茅”年度亏损4.7亿：一场营销泡沫的破裂

“帐篷茅”帐篷茅米兰(MILAN)官方网站的年度财报炸了。净亏损4.7亿元，比上一年度多亏了1.5亿。直接把过去三年攒下的家底赔了个精光。

消息一出。圈内人倒吸凉气，谁也没想到啊？两年前还在各大资本酒会上风光无限的白酒新贵，会以方式摔下神坛。亏损的账目其实老早就埋下了雷年度。去年下半年，渠道商就开始抱怨了，厂里压货压得太狠，一箱出厂价3999元的所谓“年份酱酒”，市场价格被击穿到2800元都无人问津。价格倒挂成了常态化，经销商手里压着上千万的存货，米兰官网资金链绷得嘎嘎响。一位河南的代理商在电话里跟我叹气。

早知道它家搞这么猛的“帐篷路演”亏损是虚的，当初打死也不接这盘子。说到“帐篷路演”，“帐篷茅”的成名绝技是在茅台镇周边租一片空地，支起几十顶白色帐篷吧？灯光一打，红酒一摆，请来一群网红和酒评人，现场直播“封坛大典”的。场面确实够唬人，品牌知名度蹭蹭往上涨亿场营销。可产品力压根跟不上。我去年秋天跑过一趟仁怀的，亲眼看见它家的基酒库里堆着大量外购milan官网的碎沙酒，和宣传里说的“三十年陈酿”差了十万八千里。营销费用烧了2.8个亿，换来的是虚假繁荣，消费者喝过一次就不再复购，复购率只有同行平均水平的泡沫四成。

最要命的是积压的库存。财报附注披露的，截至年底，存货账面价值高达6.3亿元。

其中光成品酒就占了一半。酒在仓库里多放一天的，资金占用成本和仓储费就多烧一天。

公司新任总经理上个月在内部会议上提出“三年瘦身计划”，要砍掉七成贴牌产品、关停两个生产基地，还得把经销商队伍800家压缩还有200家了。底下人议论纷纷，口号喊得响，可经销商那边还有一大笔预付款没结清，拿什么来收场啊？我倒觉得，这4.7亿的年度亏损是好事。酱酒热退潮后，裸泳的，不止“帐篷茅”一家。它是摔得最狠的那个。以前靠讲故事、炒概念、堆高成本酒就能圈钱的招数，彻底失效了。接下来半年，“帐篷茅”能把浮夸的营销学丢掉。

老老实实把渠道捋顺、把基酒质量提上来，或许还能在百元酱酒市场捡回一条命了，要是继续用新瓶装旧酒，拿帐篷里的那套把戏去糊弄新一批经销商，那这个品牌离彻底边缘化，也就一步之遥了。