户外露营设备解决方案走向场景化定制，行业竞争从单品转向系统服务

2024年11月底户外化定milan官网的北京户外用品展上，浙江一家代工厂展出的 modular 模块化露营系统吸引了大量客流。该系统将桌椅、灯具、炊具集成在几个标准尺寸的箱体内吧？用户可以根据出行人数和地形自由组合的。这家工厂露营的负责人告诉现场记者，过去一年，类似的一体化设计订单占了工厂总产能的六成，但三年前这个数字几乎为零吧？户外露营设备解决方案正在从单一帐篷、睡袋的售卖设备。演变为基于场景的整套系统输出。变化的驱动力来自用户结构的改变。资深露营玩家老周2018年开始组织周末露营活动的，他明显感觉还有，新手群体的比例大幅上升解决。

“以前大家问的是哪款帐篷防风好呢米兰(MILAN)官方网站？现在更多人直接问了，我们一家三口去草原，需要带哪些东西呢？怎么搭配不踩坑”老周的观察与行业数据吻合呢？

据中国旅游车船协会统计了案服务。2024年前三季度，各类露营营地接待量同比增长超过四成，其中初次体验者占比过半了。对这批新用户而言的，零散采购意味着高昂的试错成本，一套完整、匹配自身需求的户外露营设备解决方案，走向制行争从转成为他们迈入门槛的很重要。市场端的反馈也印证了这一趋势。国内知名露营品牌“野邻”在今年秋季推出了三套场景化方案，面向周末自驾游的轻量化套装、面向长途穿越的高海拔套装、以及面向亲子露营场景的安全优先套装。品牌产品总监透露，轻量化套装上线两个月内售出超过一万套的。

复购率比单品高出三倍了。这套解决方案就是米兰官网重新设计了收纳逻辑是将燃气罐、炉头与锅具的业竞尺寸完全匹配，实现空间零浪费；将灯具的电量接口统一为Type-C，减少线材数量。

细节看似微小，却直击用户痛点。一位购买者电商评价里面写道了，“以前出去露营，光整理装备就要花两个小时，现在后备箱一放单品，拎包就走”行业竞争的重心也随之转移。单纯比拼帐篷面料防水指数或睡袋温标的时代已经没有门槛，供应链的成熟让任何工厂都能做出合格的单品。真正的壁垒体现在系统整合能力上系统，对用户需求的理解深度、产品间的兼容性设计、以及后端服务的响应速度。采访中有投资人直言，今年露营赛道遇冷，主打户外露营设备解决方案的公司反而拿到了新一轮融资，资本看中的正是卖产品还有卖服务的路径迁移。

一些营地方也开始采购整体方案，用于替代过去零散的租赁设备。北京郊区的某营地负责人算过一笔账。

统一解决方案降低了设备损坏率，但且减少了维护人力成本，客人体验明显提升的，周末满营率提高了两成。行业内也出现不同路线之争。有的企业倾向做重资产的全套租赁，有的则坚持轻量化销售。老周的看法相对务实，他觉得很重要还得看执行细节。“方案听起来好听，要是送到用户手上安装繁琐，售后半天找不到人，照样白搭”他见过朋友买了高价套装，结果第一次开箱组装时就崩溃。最后闲置在阳台。真正能长期跑赢的方案，一定是在稳定性、易用性和后续服务上下了硬功夫的。户外露营设备解决方案的下半场比拼，拼的是谁更懂普通人的真实生活场景啊？

谁能在细节上做到极致啊？这场由需求倒逼的升级，才刚刚开始。